軍人的遠見(jiàn)，服務(wù)才是競爭力—金艾陶湖南攸縣代理商艾敏和侯志飛

眾所周知，如今的陶瓷行業(yè)競爭日益激烈，在部分一二線(xiàn)城市市場(chǎng)也趨于飽和。今年，金艾陶瓷磚加大了品牌布點(diǎn)的步伐。在品牌升級的道路上發(fā)生了多個(gè)大事件,展廳全新升級改造、15°緞光釉產(chǎn)品上市、與央視強強聯(lián)手、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、升級終端門(mén)店“青春館”。經(jīng)過(guò)短短一年時(shí)間的升級，現今勢如破竹，業(yè)績(jì)斐然。

艾總（左）和侯總（右）曾是戰友關(guān)系

現今是合作伙伴關(guān)系

選準品牌

艾總2016年開(kāi)始進(jìn)入建材行業(yè)，做了兩年硅藻泥生意，發(fā)現硅藻泥比較單一，墻面材料又是一個(gè)可選產(chǎn)品，于是尋思想把建材材料做全面，一條龍，服務(wù)消費者。就是這樣一個(gè)想法讓艾總想到了瓷磚行業(yè)。近些年，隨著(zhù)市場(chǎng)的日益成熟，競爭越發(fā)的激烈，他意識到一個(gè)好品牌的重要性，于是就開(kāi)始來(lái)佛山尋找品牌。一次偶然的機會(huì )，偶遇金艾陶瓷磚，了解過(guò)金艾陶瓷磚的產(chǎn)品及品牌理念，且看過(guò)金艾陶的展廳設計，用他話(huà)就是：”讓我眼前一亮，雖然我年紀也不小，但我一看到就喜歡上了，我自己家里裝修也要這種風(fēng)格，有活力。“堅定的要加入金艾陶大家庭。

抱團取暖，互利共贏(yíng)

有人說(shuō)，陶瓷行業(yè)現在已經(jīng)陷入無(wú)推廣無(wú)促銷(xiāo)不銷(xiāo)售的狀態(tài)，推廣方式名目繁多，實(shí)際效果卻是幾家歡喜幾家憂(yōu)。對此艾總表示，“做活動(dòng)還是很有必要的”。根據近些年市場(chǎng)的變化，開(kāi)始由坐銷(xiāo)朝著(zhù)行銷(xiāo)、由悶頭單干到抱團取暖的銷(xiāo)售模式轉變，計劃性的在一個(gè)半到兩個(gè)月之間舉行一次聯(lián)盟活動(dòng)，構建建材家居一站式購物平臺，或與十到十二個(gè)品牌一起建立聯(lián)盟關(guān)系等，資源共享的同時(shí)也從其他品牌中學(xué)習到好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。長(cháng)此以來(lái)，不僅銷(xiāo)售量上去了，也進(jìn)一步拉動(dòng)了聯(lián)盟團隊的集體效應，建立了長(cháng)久的戰略合作關(guān)系。艾總還表示，“現在的渠道還是比較單一，日后還會(huì )跟進(jìn)設計師和裝飾公司渠道。”

以服務(wù)賣(mài)產(chǎn)品，建立品牌知名度

“以服務(wù)賣(mài)產(chǎn)品”是艾總做硅藻泥的初衷，做銷(xiāo)售的都知道在現有的固定思維中還是賣(mài)我們的產(chǎn)品。但你的思維還僅僅是固定在賣(mài)產(chǎn)品這個(gè)層面的時(shí)候，那么是很難賣(mài)出產(chǎn)品的。你要以產(chǎn)品作為一個(gè)切入點(diǎn)去賣(mài)你的服務(wù)?，F在在這同質(zhì)化嚴重的時(shí)代真正能區格競品的往往是你的服務(wù)。競品能夠抄襲你的產(chǎn)品，他能抄襲你的服務(wù)嗎？再者，服務(wù)是客戶(hù)的第一體驗，好的服務(wù)自然能傳出好的口碑，口口相傳，品牌的知名度也就慢慢被建立起來(lái)了。

 

湖南攸縣“青春館”賞析

湖南攸縣店面分為兩層，一層是賣(mài)金艾陶瓷磚，二層是賣(mài)硅藻泥，店面共600多平方米，瓷磚是前期產(chǎn)品，中期是硅藻泥，艾總表示，“日后還會(huì )增加燈飾作為后期產(chǎn)品”。從布局來(lái)看，店面分布都是經(jīng)過(guò)艾總和侯總的深思熟慮，為長(cháng)遠發(fā)展作的鋪墊。6月25號湖南攸縣店將試業(yè)，屆時(shí)會(huì )有優(yōu)惠活動(dòng)等著(zhù)你喲！最后祝愿艾總和侯總的湖南攸縣“青春館”試業(yè)大賣(mài)！