品牌化才能讓發(fā)展持久化——金艾陶瓷磚福建平潭代理商劉華英

金艾陶瓷磚本期焦點(diǎn)人物: 福建平潭代理商劉華英 
個(gè)人經(jīng)歷: 從事陶瓷行業(yè)5年，之前主要做衛浴和某瓷磚品牌分銷(xiāo)商，后轉做金艾陶瓷磚品牌代理。 
展廳規模: 300平方米 
地址：福建平潭萬(wàn)豪江景城十字路口輝煌大酒店旁 

品牌化讓發(fā)展空間更廣闊

劉華英，2017年4月18日陶博會(huì )期間加入金艾陶瓷磚大家庭，在此之前主要做衛浴和某瓷磚品牌分銷(xiāo)商。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，劉總發(fā)覺(jué)做分銷(xiāo)利潤有限，發(fā)展空間不足，不注重品牌化的經(jīng)營(yíng)模式越發(fā)艱難，通過(guò)和金艾陶瓷磚的接觸，發(fā)現金艾陶瓷磚品牌的市場(chǎng)認可度和市場(chǎng)信譽(yù)度都很不錯，品牌實(shí)力強、口碑好，產(chǎn)品品質(zhì)可靠，結合了金艾陶瓷磚品牌提供的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，很快便與金艾陶瓷磚簽訂了合作關(guān)系。 

得渠道者，得天下
自2017年陶博會(huì )簽約，劉總經(jīng)營(yíng)金艾陶瓷磚品牌的時(shí)間并不長(cháng)，專(zhuān)賣(mài)店也尚在建設中，做為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三大痛點(diǎn)之一的專(zhuān)賣(mài)店，有店者尚且不一定有銷(xiāo)量，沒(méi)有建好店面卻想有好的銷(xiāo)量可謂是難上加難，然而，令我們驚訝的是，平潭金艾陶在沒(méi)店面的情況下，不斷創(chuàng )造終端銷(xiāo)售佳績(jì)，僅2017年4月中旬至年末就創(chuàng )造了銷(xiāo)量一百多萬(wàn)的佳績(jì)，究其根源，渠道是其好佳績(jì)的基石。
渠道一：一站式采購
據悉，劉總除了經(jīng)營(yíng)瓷磚外，還經(jīng)營(yíng)著(zhù)窗簾、衛浴等其它裝修所需建材材料，消費者在采購的同時(shí)往往偏向于一站式采購，在節約成本的同時(shí)也節約了時(shí)間。
渠道二：聯(lián)盟活動(dòng)
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者早已發(fā)覺(jué)，單打獨斗在現今的商戰中再無(wú)優(yōu)勢，抱團才能取暖，因此各大商場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)層出不窮，平潭金艾陶很重視聯(lián)盟活動(dòng)，僅2017年下半年，參加的聯(lián)盟活動(dòng)就達三、四場(chǎng)，互通有無(wú)，互取經(jīng)驗，讓平潭金艾陶的銷(xiāo)量不斷增加。
渠道三：家裝渠道、泥工
深度與家裝公司合作，通過(guò)泥工、設計師帶客，現在很多年輕人都不懂裝修細節，往往喜歡把所有環(huán)節都委托給自己信賴(lài)的設計師和泥工來(lái)完成，所以深挖家裝渠道，接到大單的機會(huì )自然會(huì )提升。

好產(chǎn)品+好服務(wù)=好未來(lái)
當今市場(chǎng)上，除了種種外因，最終決定企業(yè)命運的內因往往只有兩個(gè)字：“品質(zhì)”，各行各業(yè)無(wú)不如此。在瓷磚領(lǐng)域的終端市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商的核心競爭力不僅來(lái)自于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品質(zhì)，還離不開(kāi)自身卓越的企業(yè)管理和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 努力為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)規范的服務(wù)支持，讓消費者真正得到實(shí)惠，享受到金艾陶瓷磚產(chǎn)品極高的性?xún)r(jià)比，才能最終贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。

建好專(zhuān)賣(mài)店，展示最佳形象
近兩年隨著(zhù)消費者群體的年輕化，金艾陶瓷磚也不斷的改變終端店面的展示風(fēng)格，最新的VI形象店，迎合了時(shí)下消費者的品味與喜好，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，更加注重整體空間的體驗。同時(shí)，VR體驗、免費效果圖設計等輔助銷(xiāo)售工具，得到了當地消費者的青睞。
目前，金艾陶瓷磚福建平潭店正在籌備擴大銷(xiāo)售團隊，專(zhuān)賣(mài)店也在緊鑼密鼓的建設當中，讓我們共同期待金艾陶的絢麗綻放！