金艾陶導購學(xué)堂：導購成單秘訣，遠不止說(shuō)一下這么簡(jiǎn)單

別顧著(zhù)偷笑，說(shuō)的可能就是你！

一張圖，妥妥地反應了終端導購的實(shí)際情況。

無(wú)論新手還是老手，想要成單，第一步：收集有效客戶(hù)電話(huà)。那有效客戶(hù)電話(huà)怎么得來(lái)？下面介紹到，趕緊mark起來(lái)。

 

一、客戶(hù)電話(huà)收集秘訣

1、店面未成交客戶(hù)是精準客戶(hù)，可集中一起再次跟進(jìn)；

2、異業(yè)聯(lián)盟商戶(hù)信息。要拿到真實(shí)有效信息的關(guān)鍵是用自己手上已經(jīng)成交客戶(hù)，同時(shí)又有意向幫助其他商戶(hù)成交；

3、通過(guò)家裝公司的設計師、業(yè)務(wù)、施工經(jīng)理，尤其是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，可以拿到大量準備裝修的客戶(hù)信息；

4、老客戶(hù)的介紹是最精準，需要服務(wù)好顧客，通過(guò)制定對老客戶(hù)與新客戶(hù)有吸引的政策；

5、賣(mài)場(chǎng)里面成交的客戶(hù)，像紅星、居然，這些客戶(hù)非常精準；

6、小區掃樓、城市團購、聯(lián)盟活動(dòng)，可以獲取大量想裝修客戶(hù)名單；

7、售樓部的工作人員、小區的物業(yè)保安，手上有大量客戶(hù)信息；

8、包裝煤氣、木門(mén)、五金店等在瓷磚前工序的工作人員，因為是個(gè)人所以代價(jià)不高。

金艾陶大同青春館金牌導購團隊

 

二、尤其需要注意：

1、需要精準：老客戶(hù)轉介紹、瓷磚購買(mǎi)前環(huán)節的成交客戶(hù)；

 

2、需要令人相信的+有吸引力理由：

①現在正在征集樣板房，買(mǎi)整屋瓷磚送陽(yáng)臺磚~；

 

②現在廠(chǎng)家過(guò)來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，選取了我們幾款最好賣(mài)的產(chǎn)品，老總親自過(guò)來(lái)簽售，為了保證銷(xiāo)量，我們價(jià)格降到了最低。只有5天時(shí)間了，機不可失。